代理商的凈水器市場(chǎng)為何開而不啟

 隨著凈水市場(chǎng)的快速發(fā)展，凈水行業(yè)也正向成熟發(fā)展，大部分的凈水器生產(chǎn)廠家采用的都是一貫的招商方式來(lái)擴(kuò)充市場(chǎng)，目前專賣店、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商和地區(qū)代理等是凈水廠家基本的終端渠道。對(duì)于一般凈水廠家而言要是有幾十家后上百個(gè)終端銷售渠道要在市場(chǎng)上發(fā)展起來(lái)應(yīng)該是不成問(wèn)題的，但總是有事與愿違的情況，大部分的凈水終端渠道仍是出現(xiàn)了滯后的情況。

要是按一般的市場(chǎng)行情發(fā)展情況，凈水行業(yè)經(jīng)過(guò)了這幾年的重點(diǎn)培育，凈水廠家們?cè)鐟?yīng)該是坐等利潤(rùn)了，但現(xiàn)在的市場(chǎng)銷售額還是不容樂觀，這又是為何呢？

首先是品牌的認(rèn)知度不高。對(duì)于很多凈水器廠家來(lái)講，由于市場(chǎng)還處于市場(chǎng)的發(fā)展初期，要想更好的發(fā)展后面還需要一系列的開發(fā)等其他費(fèi)用，出于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的考慮，在開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候是難以承擔(dān)巨額的電視廣告等媒介的宣傳費(fèi)用，于是便依靠產(chǎn)品質(zhì)量口口宣傳。這樣一種龜速接近消費(fèi)者，對(duì)提高凈水器品牌的知名度是有一定困難的。但要是從另一方面考慮，

目前市場(chǎng)上多數(shù)凈水器品牌都沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑?，尤其是電視廣告?zhèn)鞑ィ蠹疫€處在同一條起跑線，但畢竟已有凈水器品牌進(jìn)行了一定量的廣告?zhèn)鞑?，這多多少少會(huì)給“默默無(wú)聞”的凈水器品牌帶來(lái)生存與發(fā)展的危機(jī)。

缺乏對(duì)消費(fèi)者的心理揣摩。對(duì)于凈水器，大多數(shù)的消費(fèi)者還是沒有形成完整的的認(rèn)識(shí)，所以最基礎(chǔ)的的感性消費(fèi)還是主打因素，從這一方面來(lái)說(shuō)，專賣店有效銷售便是促使他們購(gòu)買的有力武器。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品都是半知半解的狀況，要想立刻市場(chǎng)銷售是不太可能的，這就需要銷售人員針對(duì)不同消費(fèi)心理做更為細(xì)致的推銷，提起消費(fèi)者的購(gòu)買興致，以消費(fèi)者為中心來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買過(guò)程。

市場(chǎng)宣傳活動(dòng)還不到位。由于一些凈水器廠家或者是當(dāng)?shù)氐膬羲鹘?jīng)銷商不擅長(zhǎng)于對(duì)主題活動(dòng)的策劃，這就更加難以打開市場(chǎng)。在專賣店展開主題式的策劃活動(dòng)，形成良好的銷售氛圍，既彌補(bǔ)了公司品牌知名度偏低的缺陷，又能滿足消費(fèi)者的熱情氛圍的需求，從而引導(dǎo)其消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售。 

許多凈水廠家就是因?yàn)楹雎赃@些常見的問(wèn)題，正是因?yàn)檫@些問(wèn)題的存在使得很多經(jīng)銷商及代理商們也始終無(wú)法打開市場(chǎng)們，到最后面臨失敗的尷尬局面。所以經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候要從多方位考察廠家，了解廠家的市場(chǎng)實(shí)力。瑞士勞倫斯凈水器展望未來(lái)，勞倫斯確立了其“做中國(guó)水處理設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者，世界水處理設(shè)備制造基地”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及“世界級(jí)水處理品牌”的宏偉愿景。