凈水器加盟者如何在市場上搶占商機

     凈水器的不斷普及無非再一次說明凈水器的行業(yè)前景，眾多凈水器品牌順勢而起，使得國內凈水器市場競爭激烈。做為瑞士進口品牌，勞倫斯確立了其“做中國水處理設備領導者，世界水處理設備制造基地”的戰(zhàn)略發(fā)展目標及“世界級水處理品牌”的宏偉愿景。勞倫斯凈水器堅持品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、以及國際化戰(zhàn)略的發(fā)展格局。

      其實一個品牌好不好就要看是否擁有好的品牌效應要看消費者對它的信任程度，一個消費者是否對一個品牌產生好感，就要看消費者的體驗感受是否良好。雖說凈水器是一座“金礦”，雖然有很多代理商已經(jīng)轉型做凈水器項目，但是還有更多的代理商還只是遠觀而還不敢行動。雖然他們清楚凈水器的前景，知道其中的商機，只因為不知道怎么去做凈水器的代理，但不能因為局限而影響成功的腳步。

     其實代理商可以借助中高檔洗浴廚衛(wèi)產品銷售。中高檔洗浴廚衛(wèi)產品和凈水機有相同目標消費群體，讓這一目標群體在了解廚衛(wèi)產品的同時再引導他們了解凈水機，激發(fā)消費者對凈水器的購買欲望，從而達成銷售。

     也可以助家裝、家居產品的路徑銷售：對接家裝公司主要針對新開發(fā)的生活小區(qū)，讓凈水器和太陽能一樣在安裝時留下管路，通過家裝人員引導其它裝。同時，跟隨裝修公司在新開發(fā)的生活小區(qū)做宣傳活動，對新入住客戶宣傳現(xiàn)在安裝凈水器的好處，即不會破壞裝修效果，也省了以后再次安裝的麻煩，畢竟早安裝早獲益。

      太陽能的客戶也是追求高品位生活的客戶群，凈水機對接品牌太陽能，高品位生活的消費者有較強的購買力，經(jīng)濟條件比較好和現(xiàn)階段凈水器是同一消費群體，可以利用現(xiàn)在客戶資源，借助為客戶服務之機向客戶推薦交隸機，同時在社區(qū)展銷時一同展出。

       像當?shù)氐木瓢?、餐廳、茶樓都可以合作，凈水器過濾后好水與好茶才能有好的味道，水不好自然影響到茶味道，以茶文化帶動水文化。在餐廳和酒吧注重宣傳使用方便等特點，還有凈水器在許多健康與高品位的地方使用。

       對于個體消費者中應讓客戶自己認識到水污染的嚴重性及使用凈水器的必要性，這樣的話，不用優(yōu)惠、不用盡力說服，消費者們都會為了自己的飲水健康而購買凈水器。對已經(jīng)購買的人提供完善的售后服務，通過轉介取得再次購買商機。

     還有就是利用自己的現(xiàn)有關系，向符合目標消費者群體的關系中推銷凈水器產品，這也是凈水器銷售的一大資源。

      在國內做好凈水器代理不是偶然，關鍵是自己怎么去經(jīng)營自己的事業(yè)，但有一點可以確定的是凈水器行業(yè)再好，商機再大“遠觀之”永遠不會成功。