一提起冠領(lǐng)文化就會(huì)想起廣告,相信馬上映入你眼簾的肯定是定制印刷,順風(fēng)投遞,百家傳媒,戶外等等各式各樣的廣告宣傳,天花亂墜,甚至有某種供大于求的感覺。可能每個(gè)人對(duì)廣告的定義不同,那么到底什么是真正的廣告?一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特。不過,筆者認(rèn)為，通過科學(xué)的方式傳播內(nèi)容，改變或塑造用戶對(duì)特定事物的認(rèn)知，繼而影響目標(biāo)用戶最終的決策和行為，一般指的是購買行為。

   上周，有個(gè)妹子加我微信，問我市場(chǎng)費(fèi)用沒少花，為何效果沒有提升。你們都知道的，不關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)我公眾號(hào)的，我是不會(huì)通過的。

　　但這次是個(gè)例外，因?yàn)槊米域?yàn)證消息里有個(gè)“冠領(lǐng)文化介紹”。據(jù)說每年工資加上股票獎(jiǎng)勵(lì)有3000萬，也是我的核心酒友。

　　還沒等我研究妹子的朋友圈，妹子就直接發(fā)消息說他們是X產(chǎn)品，今年花了2個(gè)億的廣告費(fèi)用，但效果提升不怎么明顯，補(bǔ)貼一停業(yè)績(jī)就跌的更慘

妹子，你確定你是投2個(gè)億的廣告嗎?

我就問妹子，你確定你投的是廣告嗎?妹子信誓旦旦的說，自己在廣告投放界也算得上是老手了，以前在暢游分分鐘幾個(gè)億廣告投放。

　　如果妹子只是講幾個(gè)億的廣告投放，我會(huì)肅然起敬。但加上暢游后，我就知道妹子那錢算是白花了，因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)不能叫廣告，只能叫告知。

媒介策略先不說，只說廣告創(chuàng)意本身。

　　他們的廣告文案和創(chuàng)意，只能稱之為信息告知(強(qiáng)推銷)，毫無賣點(diǎn)可言，甚至用戶都沒有欲望看完整個(gè)文案，至少我是這樣的.

回到這個(gè)妹子的產(chǎn)品，我和妹子說：首先你這個(gè)產(chǎn)品不是知名IP，其次也不是IP帶動(dòng)的產(chǎn)品，你還按那個(gè)方式投放怎么可能有效果。她說早知道就去你們冠領(lǐng)文化了。

而大家現(xiàn)在遇到的這些問題我遭遇過，和關(guān)心效果的人談大眾認(rèn)知，簡(jiǎn)直是對(duì)牛彈琴，和洞察用戶的高手談最終銷量，也是如此。

　　對(duì)于這個(gè)問題，我一直認(rèn)為是職能錯(cuò)位化發(fā)展的問題，為什么市場(chǎng)只管推，只改變認(rèn)知，為什么銷售不管認(rèn)知，只管拉，推拉合一起才有力量。

　　接著我又跟妹子說：廣告的其中一個(gè)價(jià)值，就是用科學(xué)的方式改變或塑造用戶對(duì)事物的認(rèn)知，核心是改變認(rèn)知，告知只是這里面的一部分。