注：【以上關(guān)于產(chǎn)品的屬性、圖片、規(guī)格等，僅供參考，詳情以實物為準(zhǔn)，歡迎來電咨詢】

（大量信息+精簡介紹語句）→吸引商家=招商手冊。

企業(yè)概述、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場介紹、加盟條件、雙方合作形式、相關(guān)獎勵政策等內(nèi)容構(gòu)成了招商手冊，擁有完美內(nèi)容的招商手冊是對招商活動詳細(xì)全面的說明，可加強(qiáng)經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的了解和選購欲望的提升。因此在內(nèi)容方面有相關(guān)要求：文字簡潔、主題鮮明，能讓中間客戶對企業(yè)營銷活動、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌充分了解。此外，還要注意信任度的問題，可提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)、獲獎證書等復(fù)印件。

招商手冊具體要求

招商機(jī)制具有核心競爭力

招商手冊目的為招商，如果自身企業(yè)產(chǎn)品再好、畫冊再精美，沒有吸引目光的能力，那存在就毫無意義。下面舉個例子來闡述下：以設(shè)置一家縣級獨(dú)家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬元，廠家b要求首批進(jìn)貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進(jìn)貨不能低于25萬元，同時還要求必須交5萬元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢些。因此，廠家在建立招商機(jī)制時，要嚴(yán)格謹(jǐn)慎、根據(jù)優(yōu)勢而異，要充分分析市場本身競爭與競爭對手的一些可能性措施。

業(yè)務(wù)的及時跟進(jìn)

招商會期間在向中間客戶分發(fā)招商手冊時，可索取對方名片。在進(jìn)行招商活動其間，最好每天把索取到的名片分門別類，及時快速與對方電話聯(lián)系，可咨詢對方對本公司有無合作意向，有意向時主動詢問合理時間進(jìn)行面談，或說些祝福問候之詞。業(yè)務(wù)與服務(wù)同時進(jìn)行，利用任意一切可利用的機(jī)會與經(jīng)銷商進(jìn)行良好有效溝通，進(jìn)而達(dá)到維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶。

運(yùn)用招商手冊的注意事項

招商手冊發(fā)放對象：重要客戶（即目標(biāo)客戶）， 一般客戶只需簡單了解。因此客戶對象不同，招商手冊內(nèi)容也將之不同。

項目的整優(yōu)勢之處要充分運(yùn)用語言去表達(dá)。

項目相關(guān)政策可作簡要陳述。

招商項目具體位置可詳細(xì)論述，如需確定位置可用地圖來實現(xiàn)。

項目所處區(qū)域、周邊情況、城市發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)相關(guān)情況、競爭對手的完整分析。

招商手冊切忌成為客戶眼中的畫冊，那代表華而不實，不具實際意義。因此內(nèi)容要有針對性，有實際盈利的可能性。

手冊中文字要有溫度，主抓尊敬對方的語言，博得對方好感，這樣才不會像說明書樣沒有達(dá)到閱讀目的。

綜上所述，招商手冊是第二次向中間商提供消息，與招商廣告相比其所包含的信息內(nèi)容將會更加巨大，帶來的刺激將會更強(qiáng)大。能否讓招商手冊萌發(fā)出吸引人眼球的功效，則是評定招商手冊是否成功的重要條件。因此，在招商手冊的設(shè)計制作印刷過程中需要多方面的努力，企業(yè)一方需提供詳細(xì)信息，如：企業(yè)信息、產(chǎn)品優(yōu)勢、運(yùn)作模式、盈利方式、政策等；設(shè)計與印刷方面則需要一家專業(yè)公司（鄭州有志包裝印刷提供包裝紙盒,宣傳彩頁,標(biāo)簽,海報,畫冊,手提袋,彩色名片,宣傳卡片,門票等各類包裝印刷品。 手機(jī):18638571981 QQ:100392641/2/3），重點(diǎn)體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實力、企業(yè)對該項目的投入以期成功的巨大決心；文字方面則要求高度提煉簡潔、突出優(yōu)化亮點(diǎn)提高吸引力。這三方面強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)合作，打造最強(qiáng)招商手冊，吸引商家客戶目光，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。