“創(chuàng)新產(chǎn)品”能否助力年畫掛歷渡過(guò)難關(guān)？

　11月29日，午后的年畫臺(tái)歷http://www.361chen.com/專業(yè)街上，車輛人流交

織在一起，紅色的年畫掛歷映襯著晴朗的天氣。11月，這里已經(jīng)迎來(lái)了旺季，商

戶們忙著接單、打包、發(fā)貨?？捎捎邶埬甑拇汗?jié)來(lái)得早，我市年畫掛歷市場(chǎng)的生

意并不十分紅火。

　　春節(jié)“提前”旺季“壓縮”

　　在年畫掛歷專業(yè)街內(nèi)的“錦寶齋”商鋪內(nèi)，一位采購(gòu)商下單后卻并不付錢，

反而跟營(yíng)業(yè)員仔細(xì)地砍起價(jià)來(lái)。“您的貨總共也就1800多元，不能少那么多的。

”“錦寶齋”的營(yíng)業(yè)員對(duì)著客戶反復(fù)強(qiáng)調(diào)。“錦寶齋”的老板則在門口清點(diǎn)貨物

，對(duì)于店內(nèi)正在進(jìn)行的“討價(jià)還價(jià)”，他似乎已經(jīng)司空見慣：“今年都是這樣的

小單子，客戶還要抹零頭，生意不好做啊。”

　　在玲仙年畫商行內(nèi)，一位從云南過(guò)來(lái)的曾先生正在采購(gòu)年畫。“這次先少帶

一點(diǎn)?！痹壬贿吿粢贿呎f(shuō)。曾先生的妹妹在云南當(dāng)?shù)亻_著一家年貨店，他則

負(fù)責(zé)從義烏的市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。曾先生說(shuō)，考慮到今年的春節(jié)來(lái)得比較早，他下單

就保守一些，訂貨訂得少一些。

　　玲仙年畫商行的負(fù)責(zé)人吳曉明告訴記者，今年，有曾先生這樣想法的采購(gòu)商

還真不少，老客的訂單今年少了一半左右，就連往年合作較多的超市，也把訂貨

量壓低了不少?！叭ツ暌患页性谖疫@里拿了100件貨，今年到現(xiàn)在為止才拿了

10件。”說(shuō)著說(shuō)著吳曉明就搖搖頭，“眼看著1月就過(guò)年了，我們年畫掛歷的銷

售旺季也就這兩個(gè)月，現(xiàn)在這樣的形勢(shì)不大妙?！?/p>

　　春節(jié)“提前”，不僅影響著年畫掛歷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，外銷的影響也不少

。

　　“我一個(gè)柬埔寨的客人前幾天來(lái)進(jìn)貨的時(shí)候告訴我，圣誕節(jié)過(guò)了就過(guò)春節(jié)，

他賣不了以前那么多的貨，拿去年訂貨量的一半左右就差不多了?！眳菚悦髡f(shuō)。

玲仙年畫商行遇到的情況，在繽紛年畫商行也在上演，繽紛年畫商行的負(fù)責(zé)人季

朝春說(shuō)：“馬來(lái)西亞、新加坡等東南亞客人，今年下的訂單明顯少了?！?/p>

　　成本漲價(jià)備貨減少

　　在年畫掛歷專業(yè)街進(jìn)口處的幾家掛歷商行門口堆滿了貨物，一些工人們忙著

包裝、打包，場(chǎng)面熱火朝天。

　　晨誠(chéng)工藝禮品有限公司行老板劉女士說(shuō)：“因?yàn)閺S里忙不過(guò)來(lái)，所以找了臨

時(shí)工來(lái)幫忙，他們現(xiàn)在在打包的這批訂單大約有80件貨?！?/p>

　　雖然店里生意不錯(cuò)，但劉女士卻并不十分高興：“做的都是薄利的生意。我

這次請(qǐng)來(lái)的工人，工錢說(shuō)好一小時(shí)7元錢，就把掛歷卷一卷，裝到紙筒里，比較

輕松的?！?/p>

　　記者轉(zhuǎn)了一圈了解到，紙張漲價(jià)、人工漲價(jià)是經(jīng)營(yíng)戶口中提及最多的兩大難

題。

　　“成本漲得厲害，家里的廠停工了，現(xiàn)在的貨都是廣東發(fā)來(lái)的?！崩_紛年畫

商行的季朝春說(shuō)，“現(xiàn)在年畫掛歷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求越來(lái)越來(lái)，款式要新，材質(zhì)要

好。義烏本地生產(chǎn)的東西不夠精致，而且成本太高。今年廠里沒有提前備貨，就

都從別處發(fā)貨了?！?/p>

　　而在“錦寶齋”工藝商行里，導(dǎo)購(gòu)員直言不諱地說(shuō)，燈籠主要是人工組裝，

人工漲價(jià)太厲害，今年公司主要更新了年畫、貼花產(chǎn)品，燈籠沒考慮在內(nèi)。

　　創(chuàng)新不斷引領(lǐng)行情見漲

　　老丁文化用品商行里，丁紅兵正對(duì)著本子不斷摁著計(jì)算機(jī)?！靶庐a(chǎn)品仿布紋

掛歷的訂單還不錯(cuò)?！倍〖t兵說(shuō)，我國(guó)南方這邊的客戶對(duì)新產(chǎn)品的接受度高一些

。

　　晨誠(chéng)工藝禮品有限公司里，一款印有龍圖案的三維立體年畫也賣得不錯(cuò)，“

這產(chǎn)品比較新，利潤(rùn)也比較好。”劉女士說(shuō)。

　　記者了解到，其實(shí)三維立體技術(shù)早就不是什么新鮮事物，不過(guò)以往這技術(shù)大

多應(yīng)用在畫框產(chǎn)品上，因畫框產(chǎn)品的材料大多為塑料亮片，經(jīng)過(guò)三維立體技術(shù)的

特殊加工后，平面畫可以給人一種立體感。一些年畫掛歷經(jīng)營(yíng)戶受到啟發(fā)，就將

這一工藝應(yīng)用到了明年龍年的年畫產(chǎn)品中?！斑@樣整條龍看上去就很有立體感，

很漂亮的。”吳東東說(shuō)。

　　繽紛年畫商行今年的新產(chǎn)品立體紙龍年畫也非常熱銷。這款產(chǎn)品展開之后就

是一條立體的龍，龍身可以自由拉伸和扭曲，任意擺出多種造型?！斑@個(gè)產(chǎn)品今

年賣得最好，量很大，我們趕貨都很緊張?！奔境焊嬖V記者，根據(jù)他多年的經(jīng)

驗(yàn)，創(chuàng)新產(chǎn)品往往能在旺季占據(jù)一席之地。

　　除了三維立體畫外，印有傳統(tǒng)水墨畫的龍年畫很受客戶喜歡，帶有濃郁喜慶

氣氛的龍寶寶掛件也非常吃香，不僅如此，不少商戶都把無(wú)紡布袋掛歷掛在店里

最顯眼的地方。

　　在永誠(chéng)文化用品商行里，導(dǎo)購(gòu)員就說(shuō)：“來(lái)店里下單的大部分客戶一般混著

拿貨，印有龍圖案、山水圖案的年畫都拿一些，無(wú)紡布袋掛歷也拿得很多。我們

一個(gè)湖南客人一口氣訂了10000本無(wú)紡布袋掛歷，這產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力很大?！睋?jù)

了解，無(wú)紡布袋掛歷在用完之后，卸下來(lái)還能進(jìn)行二次利用?！跋襁@樣新產(chǎn)品多

了，顧客的挑選余地也就大了。”經(jīng)營(yíng)戶說(shuō)。

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