遇到顧客說(shuō)產(chǎn)品貴時(shí),有一種很好的以不變應(yīng)萬(wàn)變的回答方法,叫做”感受——原來(lái)感覺(jué)——后來(lái)發(fā)現(xiàn)”法。這種方法是給顧客講一個(gè)你產(chǎn)品的故事。顧客說(shuō)你的產(chǎn)品太貴了,你停下來(lái),微笑,然后說(shuō):“我完全理解您的感受。其他人一眼看到我們的價(jià)格時(shí),原來(lái)也是這樣感覺(jué)的,但后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)這是值得的?!比缓竽汩_(kāi)始講某個(gè)顧客的故事,大致意思是這個(gè)顧客一開(kāi)始也擔(dān)心價(jià)格太高,對(duì)產(chǎn)品信心不足,但是后來(lái)她選擇相信我一次,購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品,吃了一個(gè)多月之后,她氣色很好,也不痛經(jīng)了,她非常滿(mǎn)意,現(xiàn)在一直在吃著我們的阿膠糕,我們現(xiàn)在都成了很好的朋友,現(xiàn)在她不光自己吃,他還推薦他身邊的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)咱們家的產(chǎn)品。如果有客戶(hù)反饋不錯(cuò)的圖還有群里說(shuō)產(chǎn)品不錯(cuò)的語(yǔ)言,都要記得截圖留用!面對(duì)有疑問(wèn)的客戶(hù)可以發(fā)給他們看看。可以起到很好的促單作用。
配伍:夏季或者易上火的人不要將阿膠糕與黃酒、桂圓等熱性物質(zhì)一起吃,宜與平性物質(zhì)如山藥、番茄、糯米,或微涼的藕粉、蓮子、梨等一起吃。核桃與芝麻忌與雞肉同食。大黃與阿膠相克
服用禁忌:脾胃虛弱者減量服用或飯后服用,出現(xiàn)不消化的表現(xiàn)暫停服用;三高人群慎用;咳嗽痰多時(shí)慎用;肺炎、支氣管擴(kuò)張等患者亦不宜食之。有炎癥時(shí)暫停服用;中風(fēng)病人也不宜進(jìn)補(bǔ)阿膠,阿膠會(huì)增加血小板(中風(fēng)病人通常是血瘀)從而可能引起再次中風(fēng)。
感冒時(shí)不要服用;服用阿膠糕也需要忌口,在前后2個(gè)小時(shí)內(nèi),不要吃蘿卜或大蒜,否則會(huì)降低阿膠糕功效,也不宜飲濃茶。
觀(guān)察溶液的沸騰狀況,看到泡沫由淺變深時(shí),改用小火加熱,并加速攪拌;
觀(guān)察糖膠液在從攪拌鏟向下流動(dòng)時(shí)的狀態(tài),當(dāng)由原來(lái)的幾條線(xiàn)變成一線(xiàn)時(shí)(俗稱(chēng)掛旗時(shí));加入炒香的黑芝麻、核桃仁,加速攪拌使之均勻;
把熬制好的阿膠糕倒在事先已涂上油的不銹鋼盤(pán)上,用木鏟整平;
在自然條件下冷卻,在冬天常溫放置8-10小時(shí)即可,夏天溫度高時(shí),放冰箱內(nèi)冷凍1小時(shí)左右即可變硬成型,取出放緩后,然后用刀切成塊。
因?yàn)榕抡吃谝黄鸩环奖闳∮?,我用糯米紙分開(kāi)包裝了一下,冰箱冷藏貯存。 11 阿膠糕中可加入枸杞子、葡萄干、花生仁、瓜子仁、紅棗等常用食品原料豐富口味。