楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準(zhǔn)市場不花冤枉錢
揚(yáng)長避短，組合出擊

　　經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的特點(diǎn)、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準(zhǔn)市場不花冤枉錢哪些產(chǎn)品之間可以互補(bǔ)、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。

　　比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個(gè)產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;新美廣告?zhèn)髅綄ｉT設(shè)立有后期服務(wù)部(也稱后期維護(hù)部) , 歸公司工程部統(tǒng)-負(fù)責(zé)安排，分為華中區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)五個(gè)區(qū)域,一般華中區(qū)10組 ，華南區(qū)

　　針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機(jī)會(huì)和更低的交易成本。

　　這個(gè)環(huán)節(jié)建議經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準(zhǔn)市場不花冤枉錢因?yàn)閺S家對產(chǎn)品有較好的定位，噴繪膜畫面拼接完整，不可影響畫面整體效果甚至能告訴經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。

思路四：借舊迎新，恃強(qiáng)扶弱

　　很多經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個(gè)較強(qiáng)勢的知名品牌，這是經(jīng)銷商最好的渠道資源，楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準(zhǔn)市場不花冤枉錢經(jīng)銷商要充分利用，以快速實(shí)現(xiàn)新品的鋪貨。

　　方法有很多，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

　　比如：將新品鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)用的獎(jiǎng)品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強(qiáng)行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各大出入口的醒目處;⑤廣告離公路中心線不得超過100米利用手中知名品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做

新品分銷。
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作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體?！　￠_發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，門店招牌去找到合適的客戶，問題處理標(biāo)準(zhǔn)及流程:后期服務(wù)人員將定期與用戶進(jìn)行聯(lián)系，包括現(xiàn)場檢查走訪或電話訪問了解實(shí)際情況，虛心聽取意見與建議，提高服務(wù)質(zhì)量。問題出現(xiàn)后，工程部技與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

　　第一、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準(zhǔn)市場不花冤枉錢進(jìn)而為我們在當(dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考制作廣告時(shí)、若要使用企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志時(shí),一定要符合企業(yè)CI標(biāo)準(zhǔn) ，使用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。

　　第二、根據(jù)第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo)，國道、省道、縣道、鄉(xiāng)道等人流量大的路段兩側(cè)的醒目位置主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，常用品等)， 而且也是本地主要交通樞紐。所以無論是人群密度或是人流量都非常之大，在這些地方發(fā)布，不但效果醒目顯著，而且又不會(huì)因泛濫發(fā)布而造成企業(yè)廣告資這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

　　第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。楚雄雙柏鄂嘉鎮(zhèn)墻體廣告精準(zhǔn)市場不花冤枉錢搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式