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企業(yè)銷量下滑、倒閉潮、下崗潮……等詞成為了2016年百度熱搜。2016年經(jīng)濟寒潮血洗中國,中國傳統(tǒng)企業(yè)生存環(huán)境岌岌可危,大量傳統(tǒng)企業(yè)銷售持續(xù)下滑,賠本買賣瘋狂肆虐,罪責真的就只是歸咎于大環(huán)境嗎?據(jù)權(quán)威媒體報道,智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍全案助推的鯊魚股份(100115),線上轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”,線下突破銷售管理困境,2016年銷量逆市增長數(shù)倍,成本同比同行業(yè)突破性降低10個百分點。亂世出梟雄,只有在嚴峻的經(jīng)濟形勢下,優(yōu)勢才能格外凸顯,也只有在這樣的嚴峻經(jīng)濟形勢下,傳統(tǒng)企業(yè)才能清晰的找到企業(yè)發(fā)展的薄弱點,強勢出擊。
傳統(tǒng)企業(yè)的薄弱點究竟在哪里?銷量持續(xù)下滑,企業(yè)到底哪里出了問題?智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍作出了如下解答:
一、缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃
很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級認為只要有一個“單品爆款”,企業(yè)短期內(nèi)就能收到不錯的收益,而且還能在行業(yè)內(nèi)掀起一陣風浪,提升企業(yè)知名度。但“單品爆款”帶來的只是短期效益,且很多企業(yè)在產(chǎn)品還未成熟就開始研發(fā)新品,或者產(chǎn)品已經(jīng)成熟時,還未看準時機研發(fā)新品,都會讓企業(yè)錯過很多機會。傳統(tǒng)企業(yè)要想順利轉(zhuǎn)型升級,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,先要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,3年,5年,而不是滿足于現(xiàn)狀,看重短期收益,否則,企業(yè)很可能隨著“單品爆款”的消失而消亡。
二、缺少過硬的營銷隊伍
很多傳統(tǒng)企業(yè),尤其是中小企業(yè),由于沒有一支過硬的營銷隊伍,甚至銷售團隊還不足五人,導致即使生產(chǎn)的單品成了爆款,或是具備成為爆款的潛力出現(xiàn)了“好米難無巧婦”的尷尬,相反,如果團隊建設健全,營銷隊伍過硬,產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力、實用性足夠,保證正常的銷售不是難事。
三、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力不夠,缺乏差異化
差異化競爭優(yōu)勢是企業(yè)決勝的關鍵。很多企業(yè)只要銷售一線反饋回來需要開發(fā)滿足客戶需要的新品,企業(yè)便一頭扎進去馬上研發(fā),導致企業(yè)品類越來越多,管理越來越復雜,成本隨之越來越高。一個新品的研發(fā)首先要了解它與其他產(chǎn)品的差異化在哪,是否具備差異化核心競爭優(yōu)勢,以便銷售團隊、經(jīng)銷商及終端客戶去運作,節(jié)省成本。
四、差異化有了,產(chǎn)品本身的屬性沒了,沒有及時回歸產(chǎn)品屬性
區(qū)別產(chǎn)品的本身屬性,是為了差異化求生,比如杭州羽奕新品——能按摩的汽車坐墊,為了獲取差異化競爭優(yōu)勢,定位為大健康品,在智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍的助推下成為爆款后,立刻回歸汽車坐墊品類,仍舊煥發(fā)持久的生命力。再比如,加多寶雖然定位“怕上火”,但依舊回歸了飲料的本身屬性,而不是停留在了藥品或是茶類,引爆了一兩百億的年銷量!
實際上,一個新品上市時,需要差異化,但成為爆款后依然要回歸產(chǎn)品的本身屬性,這樣,企業(yè)才能綠樹長青。
因此,智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍強調(diào),傳統(tǒng)汽車用品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要注意以上四點,不能本末倒置,不能嘩眾取寵,還是沿著經(jīng)濟的規(guī)律,一步一個腳印的創(chuàng)新突破,持續(xù)發(fā)展。
雖然我們身邊汽車用品營銷策劃公司很多,但是真正幫企業(yè)策略落地執(zhí)行的卻寥寥無幾,所以傳統(tǒng)汽車用品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中一定要謹慎,切忌盲目的跟從。