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中國(guó)涂料行業(yè)在多年以來(lái)的“洗牌”之聲中，跌跌撞撞走過(guò)了2012年?？傮w看來(lái)，所謂涂料行業(yè)“洗牌”只是行業(yè)利潤(rùn)率下降之后，退出了一批作坊式工廠罷了。原本希望洗牌之后的行業(yè)在服務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方面有所大幅度的提高，但是在2012年末來(lái)看，涂料行業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)乏善可陳。領(lǐng)先企業(yè)仍然熱衷于市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)，把網(wǎng)絡(luò)往縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，試圖謀殺小企業(yè)最后的自留地。小企業(yè)仍然在忙于經(jīng)銷(xiāo)商的情感營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，干著熱臉蹭冷屁股的活。而對(duì)于未來(lái)涂料營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)和判斷的把握上面，行業(yè)整體欠佳。

中國(guó)涂料行業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)有6個(gè)趨勢(shì)，是所有業(yè)內(nèi)從業(yè)者都繞不過(guò)去的。

一：不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的裝飾性

涂料產(chǎn)品的屬性，首先是裝飾，健康只是產(chǎn)品的附加屬性。毫無(wú)疑問(wèn)，健康的涂料是未來(lái)的主流，但是必須依附在裝飾性之下。既是涂料可以喝，但是裝飾的屬性不明顯，效果不好，消費(fèi)者充其量會(huì)說(shuō)：“啊，你的產(chǎn)品真健康啊。我會(huì)考慮的?！敝?lèi)的話。健康和環(huán)保的概念是不足以支撐銷(xiāo)售的。就像很多人明明知道城市的空氣質(zhì)量和鄉(xiāng)村沒(méi)有辦法相比，但是既是在城市里“蝸居”著，也不愿意回到鄉(xiāng)村里。充其量是考慮多到鄉(xiāng)村和自然里去度假而已。

不管現(xiàn)在還是未來(lái)，不可能出現(xiàn)只強(qiáng)調(diào)健康并且銷(xiāo)售量可觀的涂料品牌。涂料的健康概念必須依附于裝飾性功能之下。

二：重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

雖然涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以有大的增長(zhǎng)，幾乎沒(méi)有替代實(shí)體店的可能，但是網(wǎng)絡(luò)上面的效果展示和服務(wù)推薦卻是非常有效的宣傳手段。裝飾公司和油漆工的服務(wù)效果在網(wǎng)絡(luò)店鋪里面展現(xiàn)，是涂料企業(yè)拉近合作者最有效的低成本營(yíng)銷(xiāo)方式。例如在天貓這樣的開(kāi)放性電商平臺(tái)里面，蘇寧、京東這樣的電商大腕的產(chǎn)品體系里有某個(gè)涂料品牌的銷(xiāo)售和好評(píng)，比硬廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售可能會(huì)更多。未來(lái)涂料營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)也一定是虛擬和實(shí)體結(jié)合。涂料企業(yè)一定要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和移動(dòng)時(shí)代，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

企業(yè)只有一種職能：不斷的創(chuàng)造顧客。