線下銷售不好做，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，記錄我的電商創(chuàng)業(yè)之旅 裝飾畫，客廳畫，餐廳畫，臥室畫 在傳統(tǒng)銷售行業(yè)摸爬滾打了十來年，現(xiàn)在越來越感覺生意不好做。從年開公司的銷售毛利率至少%，到現(xiàn)在加價(jià)%客戶都覺得價(jià)格高了。利潤越來越薄，款項(xiàng)越來越難收，只能謀定轉(zhuǎn)型。 去年開始考察了諾干個(gè)項(xiàng)目，有朦朧藝術(shù)涂料，海鮮火鍋，做油畫類綜合交易平臺(tái)等等，最終經(jīng)過市場調(diào)研，一個(gè)個(gè)不斷的否定掉。期間的市場調(diào)研花了大量的時(shí)間精力，比如朦朧藝術(shù)涂料項(xiàng)目，真正的是一個(gè)好項(xiàng)目，我走訪了大量的建材市場，包括紅星美凱龍，吉家家世界。。。。。等等，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目其他廠家確實(shí)都沒有，畢竟專利、配方都掌握在我同學(xué)手里，但這個(gè)市場也是需要大量的資金才能堆積起來的一個(gè)項(xiàng)目，從品牌，到客戶認(rèn)知，接受，只有你一個(gè)廠家在做推廣，可能沒有成功，就犧牲了，所以選擇項(xiàng)目，千萬不要選擇只有你一個(gè)人在推廣這個(gè)市場，要選擇好幾個(gè)廠家都同時(shí)推的產(chǎn)品，比如說硅藻泥，一個(gè)建材市場就有來家推硅藻泥，大家比較容易接受。分析我的資金承受不起這個(gè)項(xiàng)目，所以只好放棄。海鮮火鍋也是不錯(cuò)的項(xiàng)目，但一直找不到一個(gè)合適的信任的合伙人，畢竟海鮮的采購，海鮮池的養(yǎng)殖都要非常專業(yè)，否則海鮮產(chǎn)品一旦死了，就失去海鮮的個(gè)名稱了，只能扔掉。有人說可以繼續(xù)賣，不好意思，如果你這樣做， 你就會(huì)把生意做死。這兩個(gè)項(xiàng)目花了我?guī)讉€(gè)月的考察時(shí)間，期間收集了大量的資料和信息以及分析，厚厚記事本都快記了本。油畫類綜合交易平臺(tái)感覺也是很燒錢，畢竟國內(nèi)對油畫的喜好度不像歐美，收集了幾萬幅油畫，以及出名畫家的作品，最后還是放棄。 最終決定做這個(gè)項(xiàng)目也是和畫有關(guān)的，國人比較喜歡的有框裝飾畫。有框畫給人一種比較高端的感覺，定位適中，價(jià)格合適，大眾家庭都接受的裝飾產(chǎn)品。相對油畫它檔次不會(huì)低，相對幾塊錢都賣的其他畫，它裝上高端的畫框，環(huán)保的背板，有機(jī)玻璃，以及每幅作品都經(jīng)手工精心裝裱。價(jià)值決定品味，工藝決定價(jià)值，復(fù)雜就復(fù)雜在手工裝裱，如果可以機(jī)械化，我相信這個(gè)市場就會(huì)消亡，因?yàn)榧依锏膲ι蠏熘鴰资牧畠r(jià)畫，怎么也無法襯托你的品味。至于做這個(gè)項(xiàng)目也是偶然，因?yàn)橐粋€(gè)親戚，在這個(gè)領(lǐng)域做了近年，從學(xué)徒時(shí)候就在上海給各個(gè)酒店，賓館，會(huì)所，別墅等配畫以及裝裱，后來自己做加工廠。也是實(shí)體店銷售不斷下降我才建議做電商，才有這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)。 之后利用自己的人脈資源，找了二大美院的幾位頂級(jí)藝術(shù)家做我們的顧問，兼并了親戚原來經(jīng)營多年的工廠，把總部遷到美麗的濱海城市廈門，月號(hào)開始注冊公司，名稱核準(zhǔn)后就開通阿里巴巴誠信通。并在營業(yè)執(zhí)照下來后注冊了商標(biāo)，工廠也與月日準(zhǔn)備就緒。電商之旅剛剛開始，一切在還沒用經(jīng)驗(yàn)中摸索前進(jìn)。也希望能有實(shí)力的運(yùn)營人才加盟我們，以及有經(jīng)驗(yàn)的淘寶經(jīng)營者加盟我們，我們的工廠就是你們最有力的后盾。 廈門唯美飾家公司接下去要走的路就是淘寶店，天貓店，亞馬遜京東等平臺(tái)開店。 先上工廠圖片： 進(jìn)口高清戶內(nèi)寫真機(jī) 裝裱臺(tái) 加工車間 拼接車間 包裝車間