1 、 純棉沙卡 ：產(chǎn)品系高密 、引入組織織物、紋路清晰、崗谷分明、布面光稱、品質(zhì)良好，適合工程促銷夾克，促銷連體服，促銷休閑服等。 2 、 滌卡： 面料摸起來(lái)比制服呢有質(zhì)感 垂感和支感都很強(qiáng)，強(qiáng)度和耐磨性都很好，縮水率極小，制成產(chǎn)品外型不易走樣，且價(jià)格實(shí)惠，耐用性能好。 3 、純棉： 是一種較柔軟的平紋布，密度高，手感舒服，織紋清晰，柔和軟滑，是做促銷服的好材料。 4 、府綢： 各種府綢織物均有布面潔凈平整，質(zhì)地細(xì)致，粒紋飽滿，光澤瑩潤(rùn)柔和，手感柔軟滑糯等特征，作為夏裝促銷服的手選材料。 一,促銷的含義與作用 (一)促銷的概念 企業(yè)通過(guò)各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需 求,并引起購(gòu)買行為的綜合性活動(dòng). (二)促銷的作用 1, 提供商業(yè)信息.通過(guò)促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,有哪些 特點(diǎn),到什么地方購(gòu)買,購(gòu)買的條件是什么等,從而引起顧客注意,,為實(shí) 現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備. 2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競(jìng)爭(zhēng)能力.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng),宣傳本 企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài), 增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力. 3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場(chǎng)地位.通過(guò)促銷活動(dòng),可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品形 象,尤其是通過(guò)對(duì)名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感, 從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠(chéng)度",鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率. 4,影響消費(fèi),刺激需求,開(kāi)拓市場(chǎng).新產(chǎn)品上市之初,顧客對(duì)它的性能,用途,作用, 特點(diǎn)并不了解,通過(guò)促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品 打開(kāi)市場(chǎng),建立聲譽(yù). 二,促銷組合與基本促銷策略 促銷組合:是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,對(duì)各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配.促 銷方式分為人員推銷,公共關(guān)系,營(yíng)業(yè)推廣及廣告等,企業(yè)對(duì)四種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)選擇, 綜合使用,以求達(dá)成最好的促銷效果. (一)促銷的基本方式 1,人員推銷.人員推銷又稱人員銷售,是企業(yè)通過(guò)派出推銷人員或委托推銷人員親自 向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售.可以是面對(duì)面交談,也可以通過(guò)電話,信函 交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開(kāi)拓新 的市場(chǎng),創(chuàng)造新需求. 2,廣告.廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式,通過(guò)一定的媒介,向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有 效方法.現(xiàn)代廣告不應(yīng)只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應(yīng)把企業(yè)與 顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來(lái)考慮廣告的制作和傳播. 3,營(yíng)業(yè)推廣.營(yíng)業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性,強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的.它 一般只作為人員推銷和廣告的補(bǔ)充方式,其刺激性很強(qiáng),吸引力大.與人員推銷和廣告相比, 營(yíng)業(yè)推廣不是連續(xù)進(jìn)行的,只是一些短期性,臨時(shí)性的能夠使顧客迅速產(chǎn)生購(gòu)買行為的措施. 4,公共關(guān)系.公共關(guān)系是企業(yè)通過(guò)有計(jì)劃的長(zhǎng)期努力,影響團(tuán)體與公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品 的態(tài)度,從而使企業(yè)與其它團(tuán)體及公眾取得良好的協(xié)調(diào),使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境.良好的公 共關(guān)系可以達(dá)到維護(hù)和提高企業(yè)的聲望,獲得社會(huì)信任的目的,從而間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售.