說起這個(gè)客戶，已經(jīng)是半年前的事，有一天，我們公司CEO陳總，接到一個(gè)長途電話的詢盤，對(duì)方很有禮貌地介紹自己：我是從朋友那邊了解到你們公司，網(wǎng)上查了一下你們的資料，感覺有實(shí)力，想找你們定做一批植絨化妝品吸塑內(nèi)托，數(shù)量很大，會(huì)長期有單。兩人在電話里就產(chǎn)品細(xì)節(jié)磋商了一個(gè)多小時(shí)，雙方都有了初步了解。

大概半小時(shí)后，我們收到到一封非常正規(guī)的郵件，中英文雙語，里面附件一份表格，內(nèi)容包含公司規(guī)模、介紹、從原材料加工到成品一系列問題以及流程，陳總立刻召開一個(gè)高層會(huì)議，就郵件問題仔細(xì)的全面的做出解答?？蛻艋貜?fù)說，公司資質(zhì)還在審核，要三天之后才有結(jié)果。

等待是那么的漫長，好不容易客戶終于把植絨化妝品吸塑內(nèi)托的圖紙傳過來。報(bào)價(jià)時(shí)我們糾結(jié)了很久，太高，怕失去客戶，太低，擔(dān)心遇到問題做不了更麻煩。最后，我們定了一個(gè)比較中等的價(jià)格，并且在客戶要求下，做了幾個(gè)植絨化妝品吸塑內(nèi)托樣品郵寄過去。我們采用3D立體圖電腦制圖與客戶產(chǎn)品做了實(shí)配，并且用價(jià)格較高的鋁膜進(jìn)行打樣。陳總特別強(qiáng)調(diào)，包裝對(duì)化妝檔次定位幾乎具有決定性影響，這款植絨化妝品吸塑內(nèi)托一定要做得高檔、漂亮。

客戶收到快遞并且打電話過來，語氣有些興奮。一個(gè)20萬的訂單基本達(dá)成，第一次合作非常順利。天泓吸塑15周年慶那天，客戶與陳總碰杯時(shí)上吐了真言，客戶皺著眉頭說，之前那個(gè)植絨化妝品吸塑內(nèi)托質(zhì)量太差了，很軟，起皺，問題反映了又不解決。陳總一聽便發(fā)現(xiàn)癥結(jié)所在，“材料厚薄決定了軟硬，估計(jì)他們用銅模做的，而且沒有吸到位，但是他們價(jià)格可能比較便宜。”

這家客人從半年前至今合作過幾次，配合得非常好。對(duì)此，提醒一下廣大需要朋友，企業(yè)想尋求良性的可持續(xù)的發(fā)展，必須通過硬實(shí)力的提升，而不是價(jià)格的惡意競爭，如果只是追求價(jià)格的低廉，而忽視工廠實(shí)力、設(shè)備、設(shè)計(jì)師開發(fā)等重要因素的話，最終吃虧的還是你自己。