其實(shí)顧客說(shuō)你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習(xí)慣，或者說(shuō)只是一個(gè)本能反應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定顧客。新手一般都會(huì)馬上說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格不高了或者直接告訴顧客，價(jià)格就是這么定的，我無(wú)能為力?！逼鋵?shí)沒有必要這樣。在顧客面前否定顧客或者告訴他你沒有決定價(jià)格的權(quán)利，都不是什么好主意。

那該怎么做呢？你只需要禮貌和好奇的問(wèn)她：“您為什么會(huì)覺得價(jià)格貴呢？”，一般顧客這樣說(shuō)只有兩個(gè)原因：一是他現(xiàn)在根本就不想買，所以不管你給他什么價(jià)格他都會(huì)覺得高。你需要仔細(xì)分辨，如果這個(gè)顧客確實(shí)是還不想買的話，你就直接問(wèn)他：“您什么時(shí)候可能需要這個(gè)產(chǎn)品？在您決定購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品前，還有什么要求你可以直接告訴我！”二是這個(gè)顧客想從你這里得到一個(gè)更好的價(jià)格。一般大家都認(rèn)為報(bào)價(jià)高于真實(shí)售價(jià)是一個(gè)約定俗成的行為，砍一砍總是能降點(diǎn)價(jià)的，這種情況下我們需要提醒顧客的是“這個(gè)價(jià)格是公司最誠(chéng)實(shí)的價(jià)格了,阿膠糕產(chǎn)品品質(zhì)好，從不虛報(bào)價(jià)格，在全國(guó)任何一個(gè)地方買都是這個(gè)價(jià)格”。當(dāng)然，如果顧客一定必須非要你降點(diǎn)價(jià)才肯買，那你們自己靈活運(yùn)用可以彌補(bǔ)這位顧客的辦法吧！送2塊阿膠糕等

口頭告訴朋友或者在微信朋友圈發(fā)布消息，告訴大家自己經(jīng)過(guò)吃過(guò)感受,了解,確信，最終決定分享這么好的產(chǎn)品，把健康美麗分享給大家，這樣讓朋友們有個(gè)思想準(zhǔn)備，不要不給任何征兆就直奔主題開始宣傳產(chǎn)品，要傳遞一種你選擇代理并分享并不是一時(shí)沖動(dòng)，也不是盲目跟風(fēng)，而是經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮做出這個(gè)決定的信息，這也是為后續(xù)的朋友營(yíng)銷打好基礎(chǔ)，即使是朋友，沒有人樂意為你的輕率埋單

 

出鍋、包裝

進(jìn)模：把黑芝麻、核桃仁與糖膠液混合均勻后，加入專用秘方包，立即從鍋內(nèi)倒入事先刷好色拉油的阿膠罐內(nèi)，用鏟子整平表面。

成型：把裝有阿膠罐移入冰箱或自然晾置（溫度為10℃以下）（不加蓋），待不再產(chǎn)生熱蒸汽后，加蓋；或顧客帶回家中冷藏4小時(shí)以上即可切塊。

出膠：晾置至膠塊表面、側(cè)壁用手觸摸不再內(nèi)凹即可出罐切制，并記錄其重量，大約每半斤阿膠可熬制阿膠糕1.1kg。

包裝：用事先準(zhǔn)備好的各類膏方包裝進(jìn)行包裝，按照要求粘貼好標(biāo)志，裝入禮品袋即可。