供應(yīng)58度1000毫升壇裝小白龍金門高粱酒京都打出了三大品牌的定位，巧妙成就了自身價(jià)值，擠入前三甲。隨著供應(yīng)58度1000毫升壇裝小白龍金門高粱酒品類在全國(guó)的火熱，紅星、供應(yīng)58度1000毫升壇裝小白龍金門高粱酒在全國(guó)的高覆蓋率，京都二鍋頭在紅星的熱賣市場(chǎng)混淆視聽(tīng)，模仿瓶形、度數(shù)、包裝，全國(guó)擁有幾百個(gè)市場(chǎng)，幾千家網(wǎng)絡(luò)，解決了基本生存問(wèn)題。后期，大打營(yíng)銷差異化，開始走上屬于企業(yè)自身風(fēng)格的營(yíng)銷之路。
國(guó)臺(tái)以供應(yīng)58度1000毫升壇裝小白龍金門高粱酒的影響力為基礎(chǔ)，以茅臺(tái)鎮(zhèn)為背書，打出“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二醬香”的品牌旗號(hào)，借助茅臺(tái)的影響力，巧妙占位，高效撇開茅臺(tái)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后借助醬酒消費(fèi)市場(chǎng)比較大區(qū)域，借勢(shì)天力士原有渠道資源的優(yōu)勢(shì)，并巧妙利用資源盤中盤與超終端營(yíng)銷模式，成就了企業(yè)的快速發(fā)展。
四、找準(zhǔn)對(duì)手，就是局部區(qū)域?qū)κ?/span>
供應(yīng)58度1000毫升壇裝小白龍金門高粱酒企業(yè)尋找的對(duì)手，應(yīng)該滿足這樣的條件：我的市場(chǎng)份額就增加或者說(shuō)，企業(yè)真正的對(duì)手應(yīng)該是能被自己淘汰的同行，你看不起的同行就是你優(yōu)先選擇的對(duì)手。
換句話說(shuō)，最有效的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)就是“痛打落水狗”、“落井下石”。
思想強(qiáng)調(diào)“在運(yùn)動(dòng)中人”，其實(shí)質(zhì)是在運(yùn)動(dòng)中尋找可以對(duì)手，然后消之。企業(yè)做營(yíng)銷，也要從尋找合適的對(duì)手開始。先甩開更弱小的，再進(jìn)攻更強(qiáng)勢(shì)的。
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