一、展會(huì)受經(jīng)銷商冷落原因

　　記者采訪了多位行業(yè)專家和業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)主要是2個(gè)原因造成的：

　　1.經(jīng)銷商變得更加理性

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　　以往，經(jīng)銷商認(rèn)為展會(huì)一次性集中了眾多品牌，選擇更多，且有更多優(yōu)惠，加盟能省錢。但隨著時(shí)間的推進(jìn)，展會(huì)的弊端也漸漸顯露，因此經(jīng)銷商也變得更加理性。首先，光從企業(yè)展出的部分產(chǎn)品及片面的介紹，很難真正判斷企業(yè)是否有實(shí)力;其次，展會(huì)上品牌競爭激烈，一些實(shí)力不足的企業(yè)為了能成功招商，會(huì)給出很多并不能真正實(shí)現(xiàn)的優(yōu)惠來迷惑經(jīng)銷商，待經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚。

　　“我上一次加盟就是在展會(huì)上簽的，當(dāng)時(shí)企業(yè)開出了很好的條件，包括很多扶持政策，聽起來很給力，我一心動(dòng)就加盟了，結(jié)果加盟后企業(yè)卻出爾反爾，說好的扶持都沒落實(shí)?！痹S先生說道。

　　2.招商渠道多樣化

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　　展會(huì)的弊端讓更多經(jīng)銷商回歸理性，他們也不再把參展當(dāng)作加盟的唯一途徑，不少企業(yè)也正是洞悉了經(jīng)銷商這一心理，開拓了其他渠道，如廣告招商、上門招商、線上線下相結(jié)合等。其中，線上線下相結(jié)合目前較受歡迎。歐式門窗引領(lǐng)者鏗固門窗就憑借這一渠道不斷壯大了自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展速度迅猛。在今年第一季度，鏗固門窗招商數(shù)再一次名列前茅，僅在3月，企業(yè)就招到二十多位經(jīng)銷商。

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