經(jīng)銷商與終端店鋪是一體的，排除了經(jīng)銷商方面的障礙，還得在終端店鋪?zhàn)龊貌呗圆拍苡辛己玫匿N售效果，第一步便是選擇能夠賣新品的店鋪。木門企業(yè)推出新品肯定是區(qū)別于“舊品”的，目標(biāo)人群也不盡相同，所以經(jīng)銷商要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品屬性、目標(biāo)消費(fèi)人群的分析，得出產(chǎn)品在哪些渠道銷售較好，鎖定能夠銷售新品的終端店，這是保證新品能夠上市成功的第一步，也是最為關(guān)鍵的步驟。選擇好店鋪，還需要對(duì)它們進(jìn)行分類，分析其銷售規(guī)模、位置、庫(kù)存量等數(shù)據(jù)，從而評(píng)估新品在每一家店鋪推進(jìn)的規(guī)模。

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　　除了選擇店鋪，推廣時(shí)把握節(jié)奏也很重要，在新品推廣初期要集中資源，在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)質(zhì)量最優(yōu)的一類終端店進(jìn)行最大可能的開(kāi)發(fā);然后再集中精力開(kāi)發(fā)二類終端店，力求終端數(shù)量最大化，做足終端氛圍;新品市場(chǎng)銷售氛圍較好之后，經(jīng)銷商可以開(kāi)發(fā)三、四類網(wǎng)點(diǎn)，做渠道補(bǔ)充。在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，經(jīng)銷商一定要樹(shù)立終端店的質(zhì)量重于數(shù)量的意識(shí)，如果在推廣新品的過(guò)程中只單方面追求鋪貨率，新品必死無(wú)疑。

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　　當(dāng)然，不是選好店鋪和把握節(jié)奏就能穩(wěn)操勝券了，在終端銷售中的三個(gè)核心因素是利益、壓力和客情，木門品牌在借助店鋪推新品時(shí)，可以借助這三大因素來(lái)促進(jìn)銷量，例如增加終端店的銷售壓力，提升與終端店的客情，多派技術(shù)人員前往指導(dǎo)工作等等。

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