生意冷清讓不少路牙石廠家的產(chǎn)品庫存越來越大，規(guī)模小占地面積不大的廠家，庫存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿場地。某路牙石廠家負責(zé)人表示，以前是擔(dān)憂接不到路牙石的訂單，現(xiàn)在擔(dān)憂的是生產(chǎn)出來的路牙石下訂單的廠家沒有來拉，產(chǎn)品沒地方堆放。路牙石石材行業(yè)競爭日益激烈，不少廠家出現(xiàn)增速放緩甚至訂單下滑的現(xiàn)象，在這種形勢下如果再擴充產(chǎn)能，很可能導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，最終只能陷入價格戰(zhàn)的囹圄。

作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超越才是最重要的。一旦石材工程人認同了這種觀念，也就認同了廠家的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。因此，五蓮灰石材廠家要想上升到賣思想的境界。對于一個五蓮灰石材廠家來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是廠家統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。五蓮灰石材廠家要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實現(xiàn)品牌溢價，在目標(biāo)石材工程人心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。

俗話說：“沒有不好的市場，只有不會做生意的商家。”面對冷市，總有一些大理石道牙石廠家能夠逆勢而上，業(yè)績飄紅。在大理石道牙石市場，有多少大理石道牙石商家認真分析過市面蕭條時，剛需來自何方?高端品牌不求走量，但中低端品牌是一定要靠走量來獲取利潤的。走量的關(guān)鍵是要有好的口碑。在中低端大理石道牙石市場，多數(shù)客戶是由熟人介紹而來。在中低端品牌產(chǎn)品質(zhì)量、款式嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，唯有服務(wù)才是區(qū)別商家的法寶。當(dāng)消費者面對同一檔次、相同價格的產(chǎn)品時，他們很難下定決心去購買其中的任何一種，這時候，人的情感因素會起到?jīng)Q定性的作用。有時候往往介紹人的一句話，勝過商家費心費力講述一天的時間。想要贏得市場，口碑就是必不可少的要件。大理石道牙石靠口碑贏市場！