雙軌制直銷會(huì)員管理系統(tǒng)雙軌直銷軟件供應(yīng)

   雙軌制直銷系統(tǒng)只是一種組織架構(gòu)。相信大家對(duì)雙軌制直銷軟件并不陌生。雙軌制直銷軟件是直銷軟件中常見的一種，其自身具有的合理性，公平原則倍受企業(yè)的青睞。直銷雙軌制度即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商。只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)。同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人。而不是以我為中心。這就是一般的直銷雙軌制度。

一、雙軌制直銷會(huì)員管理系統(tǒng)是指只發(fā)展二個(gè)橫排小組，根據(jù)相對(duì)應(yīng)的小組業(yè)績(jī)情況來獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度。雙軌制的特點(diǎn)是：

　　1、發(fā)展二個(gè)人比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想；

　　2、壓力少、管理簡(jiǎn)單所以發(fā)展速度快；

　　3、加入業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獦I(yè)績(jī)來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定；

　　4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對(duì)少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強(qiáng)。

　　目前有很多雙軌直銷制公司開始對(duì)雙軌制進(jìn)行改良，允許直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎(jiǎng)金種類，包括推薦獎(jiǎng)金或是零售獎(jiǎng)金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷。

　　雙軌直銷軟件制極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求。造成很大的業(yè)績(jī)沉淀?，F(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎(jiǎng)金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因?yàn)閺哪撤N角度上說雙軌制公司的利潤(rùn)主要來源就是眾多經(jīng)營(yíng)者的大象腿的業(yè)績(jī)沉淀。

　　既然“復(fù)制”的困難所導(dǎo)致的管理變革引發(fā)了制度變革，使上級(jí)可以直接把自己的人脈直接幫助下級(jí)，有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)呢？這就需要考慮團(tuán)隊(duì)新人的存活率問題。 直銷公司留人比邀人更重要！

　　基于存活率考慮，美國(guó)直銷業(yè)協(xié)會(huì)做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)直銷人的成功推薦率為2.87，實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革：一個(gè)人只可以推薦兩個(gè)人，以保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推雙軌制，引發(fā)了直銷公司發(fā)展上具爭(zhēng)議性的雙軌制的出現(xiàn)。

　　上級(jí)管理好兩條腿，自己多的人脈向下級(jí)的下面縱向排列，從業(yè)績(jī)和人脈上雙重幫助下級(jí)，下級(jí)因?yàn)榭梢缘玫缴霞?jí)大程度的幫助，使得操作難度降低，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性相對(duì)增加，用計(jì)算機(jī)編程中的二叉樹的形狀，一管二，二管四來管理團(tuán)隊(duì)，形成高效有序的管理，大化地重合上下級(jí)的業(yè)績(jī)和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動(dòng)消費(fèi)，分解了經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)壓力，形成真正以消費(fèi)為導(dǎo)向的直銷模式，達(dá)到直銷業(yè)的精髓：“消費(fèi)獲利”，所以制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘?jiān)埔话阆碚麄€(gè)直銷業(yè)，迅速對(duì)前兩波直銷公司的市場(chǎng)造成了極大的沖擊。

　二、雙軌直銷軟件制的優(yōu)點(diǎn)是：

　　1、優(yōu)秀化的排線設(shè)計(jì)使直銷商運(yùn)作輕松；上級(jí)容易幫助下級(jí)。

　　2、摒棄了級(jí)差制新老直銷商級(jí)別設(shè)置，完全按兩邊業(yè)績(jī)情況獲得收入。

　　3、搶占市場(chǎng)快，前期收入比較高

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