歐版人體內(nèi)衣立裁公仔

　這是一家只有一家網(wǎng)店、一個(gè)粉絲群和一些社交媒體賬號(hào)，以及僅有的一家在德州的體驗(yàn)店的公司，他們主打輕健身，但人們多將其與Lululemon對(duì)標(biāo)，在今年實(shí)現(xiàn)了30%的月增長(zhǎng)率，同時(shí)也被《GQ》評(píng)選為紐約最酷炫健身服裝品牌。在Nike、Adidas和Under Armour等運(yùn)動(dòng)品牌不斷拼殺的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，這個(gè)公司是如何迅速的凸顯出來(lái)的呢？

　　今年，對(duì)于諸如 Nike及 Under Armour等運(yùn)動(dòng)服飾品牌當(dāng)算是極好的一年，畢竟前者才交出了漂亮的財(cái)報(bào)，股價(jià)更是大漲近9%創(chuàng)下歷史新高，后者更是自2014年來(lái)便經(jīng)歷了讓人驚嘆的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，2015年上半年銷(xiāo)售額達(dá)38.4億美元。此外，橫掃了北美的高端瑜伽服裝品牌Lululemon將其擴(kuò)張的爪牙伸至亞洲、中東的新興市場(chǎng)，Gap、forever 21甚至 kate spade都在以不同的方式直接或間接地加入到這一戰(zhàn)場(chǎng)中，爭(zhēng)奪運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)這塊豐盛可口的大蛋糕。而此間，一家以電商為基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)服品牌——Outdoor Voices，也正逐步加入到主流大軍中來(lái)。

　　Outdoor Voices 創(chuàng)立于 2012年，總部位于紐約。人們多將其與Lululemon對(duì)標(biāo)，但不同于把瑜伽褲賣(mài)得死貴死貴的lululemon，這家公司主打的是運(yùn)動(dòng)休閑，力求涵蓋所有服裝品種。目前有男裝、女裝、物件、套裝等均有出售。在今年5月份拿到110萬(wàn)美元投資后，這家公司又于上周獲得了700萬(wàn)美元的A 輪融資。作為投資者之一的 A.P.C. 也決意在 2016 年與Outdoor Voices達(dá)成協(xié)議，即將著手推出全新運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品。

　　人們?cè)ㄆ鋵?shí)現(xiàn)在也在）詬病Lululemon過(guò)于“精準(zhǔn)的定位”——僅僅抓住瑜伽愛(ài)好者的同時(shí)，也使得自己困囿于這個(gè)狹窄的市場(chǎng)。據(jù)界面報(bào)道，由于只做瑜伽服，Lululemon很難擴(kuò)大瑜伽圈子以外的消費(fèi)群體，近來(lái)銷(xiāo)量有所下滑，轉(zhuǎn)型似是迫在眉睫。而早先的 Outdoor Voices其實(shí)也曾是集中品類(lèi)的打法。據(jù)26歲的創(chuàng)始人 Tyler Haney介紹，在最最開(kāi)始的時(shí)候， OV只賣(mài)衛(wèi)衣、緊身褲、運(yùn)動(dòng)文胸和運(yùn)動(dòng)背心這幾款核心產(chǎn)品，之后才逐漸擴(kuò)展至男性及女性的運(yùn)動(dòng)裝全品類(lèi)。

　　比起追求“更高、更快、更強(qiáng)”的專業(yè)運(yùn)動(dòng)， Outdoor Voices更看重的是“輕健身”概念，它將自己的主要客戶群體定位于 “休閑運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者” – 他們不是健身發(fā)燒友，通常喜歡散散步而不是非得去健身房練器械?！彼栽诜b品類(lèi)上，Outdoor Voices不僅僅只有熒光色的打緊身褲和運(yùn)動(dòng)衫，還包括運(yùn)動(dòng)褲、衛(wèi)衣、舒適T恤等，你可以穿著它們來(lái)場(chǎng)馬拉松，也可以出門(mén)辦事而不顯得太過(guò)突兀。在創(chuàng)始人Haney看來(lái)，運(yùn)動(dòng)只是生活的一個(gè)組成部分而已，它應(yīng)當(dāng)是社交性?shī)蕵?lè)性的集合體，而不應(yīng)該被結(jié)果所累”，正如該品牌的核心理念所強(qiáng)調(diào)的一般——“做點(diǎn)什么總比什么都不做來(lái)得強(qiáng)?！睘榱俗屪约旱漠a(chǎn)品吸具吸引力，該公司還邀請(qǐng) Alexander Wang、Calvin Klein 和 Lululemon 的大牌設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)。

　　據(jù)了解，該公司還推出了名為‘ov kit’的組合小手包。一個(gè)典型的組合包中可能包括：一件運(yùn)動(dòng)服、一條打底褲、一個(gè)背后交叉型文胸、一件連帽衫，全部放進(jìn)“doing things”的baggu大提包中。這樣一套在實(shí)體店的零售價(jià)為400美元，但在線購(gòu)買(mǎi)只需300美元。

　　早先基于社交媒體的在線銷(xiāo)售幫助 Outdoor Voice很快建立了自己的品牌認(rèn)知，光是在Instagram上，他們就擁有33,000名粉絲，他們會(huì)召集粉絲進(jìn)行一些線下活動(dòng)，諸如瑜伽、籃球賽、慢走等。去年5月份，該公司在社交媒體上發(fā)起了一場(chǎng)名為”干點(diǎn)什么”的線上活動(dòng)，人們紛紛上傳了自己穿著OV套裝照片，從女星Allison Williams到男士時(shí)尚雜志《GQ》主編John Jannuzzi 。而Tyler Haney也表示，品牌將進(jìn)一步把重心放在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)上。

　　據(jù)福布斯報(bào)道，在尚未花錢(qián)進(jìn)行任何市場(chǎng)推廣的情況下，這家公司在今年實(shí)現(xiàn)了30%的月增長(zhǎng)率，同時(shí)也被《GQ》評(píng)選為紐約最酷炫健身服裝品牌。目前，Outdoor Voices在德州有一家體驗(yàn)店，而該公司計(jì)劃將在2016年前，開(kāi)設(shè)三家永久門(mén)店。