付款方式從供不應(yīng)求時的“預(yù)付款發(fā)貨”、到“貨到付款”、到“回單付款”、到“回單月結(jié)”、到“開票后30天”、到“開票后60天”、到“開票后180天”,甚至到“賴賬無期”。這些經(jīng)歷,你體驗過嗎?客戶就是上帝,但有時上帝卻讓人很無奈??!
“經(jīng)濟環(huán)境差”“宏觀經(jīng)濟偏緊”“市場資金非常緊張”“市場大環(huán)境不好”“各行各業(yè)資金鏈都很緊張”……
近期,藍采和對多家電纜企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人進行采訪,發(fā)現(xiàn)他們無不表露出對于當(dāng)下環(huán)境下的電纜企業(yè)的擔(dān)憂。他們均認(rèn)為,收款慢、回款難已經(jīng)成為了電纜行業(yè)的“頑疾”。
近幾年,電纜行業(yè)迅猛發(fā)展,電纜市場已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,電纜企業(yè)處于劣勢地位,長期受到應(yīng)收賬款問題的困擾。一位營銷負(fù)責(zé)人表示,引發(fā)這一難題的主要原因是電纜行業(yè)的回款模式:“2-5-2-1”模式,即采購方在合同簽訂后付電纜企業(yè)20%款項,產(chǎn)品交貨后付50%,產(chǎn)品安裝完畢后再付20%,剩余的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。
顯然,“2-5-2-1”回款模式凸顯出電纜企業(yè)對采購方所做的讓步,可即便如此,對于條款中的預(yù)付款,通常采購方也不愿支付,而貨款其他部分也經(jīng)常是一拖再拖。很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結(jié)算尾款,這些付款環(huán)節(jié)是電纜企業(yè)無法掌握的,而對于10%的質(zhì)保金,很多企業(yè)都無法全部收回。
不合理的回款模式,直接拉長了國內(nèi)電纜行業(yè)的回款周期。藍采和了解到,當(dāng)前,電纜企業(yè)從發(fā)貨到付款的周期一般要達到3-4個月甚至更長。
回款不及時會造成電纜企業(yè)資金鏈緊繃,從而影響企業(yè)包括采購、生產(chǎn)、經(jīng)營等諸多環(huán)節(jié)。尤其是對一些規(guī)模較小的企業(yè)來說,簡直可算是毀滅性打擊。而一旦遇到“死賬”、“呆賬”的情況,即便是大型生產(chǎn)企業(yè)都會感到吃不消,更別提中小型電纜企業(yè)了??墒?,當(dāng)前在我國的一萬多家電纜企業(yè)中,仍以中小型企業(yè)居多,回款難題若不解決,將對整個中國電纜行業(yè)帶來極大的負(fù)面影響。
藍采和采購網(wǎng),是深耕垂直領(lǐng)域的專業(yè)電纜采購平臺,從企業(yè)采購為切入點,專業(yè)為電纜產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)提供全面需求服務(wù),從而對傳統(tǒng)電纜企業(yè)服務(wù)進行全面升級。
→依托電子商務(wù)平臺,利用信息化手段及自身開發(fā)的全流程電子招投標(biāo)系統(tǒng),可以為客戶提供一站式的電子采購交易環(huán)節(jié)服務(wù)。
→依托需求鏈金融,并基于電商平臺真實貿(mào)易數(shù)據(jù),可以有效打通電氣產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)用戶和金融機構(gòu)之間的障礙,獲得優(yōu)良的金融服務(wù)。
→通過整合行業(yè)資源,介入中小企業(yè)的整個交易環(huán)節(jié),掌握真實的業(yè)務(wù)信息及交易記錄,確保交易資金的安全性。
需求鏈金融,將資金有效的注入到了電纜產(chǎn)業(yè)上下游配套的中小企業(yè),通過資金代付、擔(dān)保交易、應(yīng)收保理、流量貸款、賬期支付等多元化金融服務(wù),確保企業(yè)提前拿回應(yīng)收賬款,解決資金難題,順利開展原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)等諸多后續(xù)環(huán)節(jié),從采購、生產(chǎn)、倉儲、物流、支付形成了完整的需求資金閉環(huán)運行。